Zunächst ein Blick zurück: Im Juni 2019 hatte ich zum ersten Mal ein Treffen des europäischen BEMER-Managements besucht, damals in Mörfelden bei Frankfurt. Multi-Level-Marketing kannte ich bis dahin lediglich aus den Negativ-Erzählungen derjenigen, die es in diesem Feld nicht geschafft hatten – und dementsprechend groß war meine Skepsis. Es waren zwei Tage, die in meiner…
Österreich ist ein weiterer wichtiger europäischer Markt für den Medizintechnik-Hersteller BEMER Int. AG. Bisher hatte ich, im Rahmen von Führungskräfte-Trainings, in erster Linie die Regionaldirektion kennen und schätzen gelernt. Heute bin ich erstmals beim österreichischen Management zu Gast. Man trifft sich auf dem Seminarhof Silbersberg in Pichl bei Wels. Unterschiede in der Kommunikationskultur berücksichtigen Für…
Der Schauplatz ist Niedersachsen, genauer gesagt: Georgsmarienhütte. Die Anfahrt führt durch ein Industrie- und Mischgebiet, und ich glaube schon, mich verfahren zu haben. Doch nach dem Abbiegen tauche ich in eine völlig andere Welt ein. Das „Rittergut Osthoff“, genauer gesagt das Horse Competence Center Germany, ist die Location für ein dreitägiges Seminar zum Thema Pferd.…
Das Themenhotel „Santa Isabel“ im Europapark Rust bietet den perfekten Rahmen für das erste SEA-Produktzertifizierungs- und Sales-Training des Jahres. Teilnehmer sind Mitarbeiter der Sellwerk-Verlage Kramerverlag, Schmittverlag und der Zypresse aus Freiburg. Zwei intensive Tage mit einem hochmotivierten Team, dass sehr unterschiedliche Startvoraussetzungen mitbringt. Eine spannende Mischung Den, auch für Verkäufer hochrelevanten, stetigen Weiterentwicklungen im Online-Marketing…
Worum geht es? Bei Google Ads, Bing Ads und anderen Pay-per-Click-Werbeformen zahlt das werbetreibende Unternehmen nicht für die „Impression“ genannte Anzeigenauslieferung. Erst der Klick auf die Anzeige, der Interessenten auf die zum Angebot passende passende Landingpage bringt, wird berechnet. Ein weiterer Vorteil bezahlter Werbung, denn den Klicks, die den ersten Erfolg in Form von Chancen…
Einer der Gründe, die mich für Online-Marketing brennen lassen, ist die ständige Weiterentwicklung, die uns der Markt quasi aufzwingt. Suchmaschinen definieren ihre „Spielregeln“ für die Relevanzbewertung von Websites neu , die Steuerungsmöglichkeiten für bezahlte Werbung entwickeln sich weiter. Soziale Medien werden ein immer wichtigerer Teil des Marketing-Mix, und das Nutzerverhalten ist ohnehin im ständigen Umbruch.…
Für drei Tage bin ich bei der Zypresse im Herzen der Altstadt zu Gast, und trainiere das engagierte Sales-Team. Zunächst geht es um die Grundlagen der Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Die Verkaufsargumentation läuft von Anfang an mit – denn wenn das werbetreibende Unternehmen nicht verstanden hat, wie viele Faktoren ihr Ranking bei Google beeinflussen können, wird…
Der Tisch ist wieder gut mit Butterbrezn gedeckt, als wir uns bei .wtv Württemberger Medien in einer erweiterten Gruppe zum SEA-Produkt- und Zertifizierungstraining treffen. Für die Teilnehmer am SEO-Training im Mai ist das Grundwissen noch frisch. Da jedoch einige neue Teilnehmer das Sales-Team verstärken, fange ich auch dieses Mal wieder ganz am Anfang, bei den…
Es ist Sommer, und bei Sellwerk in Düsseldorf steht das SEA-Produkt- und Sales-Training für die Verkäufer aus den Verlagen Schwann und Plückebaum an. Wie bei den Rheinländern üblich ist das Team gut gemischt, neben neuen Talenten sind auch ein paar „alte Hasen“ dabei, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen. Viele Interessen, ein…
Zwei Tage für mehr und bessere Termine Die Kaltakquise am Telefon ist unverzichtbarer Bestandteil meines „StartUp-Trainings für Online-Marketing-Sales“. Doch erst mit einer gewissen Routine lohnt es sich, nach dem berufsstartenden Verkäufer-Training die nächste Stufe zu zünden. Denn mit der praktischen Erfahrung aus den ersten Kundenterminen können die Verkäufer viel besser einschätzen, wie entscheidend der erste…